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【校友巡礼】朱红娟:慢慢来,反而比较快


朱红娟,21222宝马在线手机版2008届广告学专业毕业生,现任安徽歌瑞森电子商务有限公司董事长。凭借其超前的视角,坚韧的毅力,极致的追求,带领歌瑞森品牌从零出发,使品牌在五年内高速发展,成为拥有超过五百家门店,年销售额破十亿,销售区域覆盖中国全部省、市、自治区及港澳台地区的生活方式品牌。

萌芽:从大学里的“胆大包天”开始

“我不是一个好学生!”回忆起大学生活,朱红娟直呼“我不是好学生,我一次晚自习都没上过,这种学习状态不是我想要的。我喜欢将学习融入生活,在生活的过程过汲取知识和智慧。

当年的朱红娟,是一名畏畏缩缩、不敢发光、平平无奇的普通女大学生。但因对自己的深刻认识和对所热爱的坚定,她在大学时期就尝试销售,努力打开自己。“从芜湖到合肥城隍庙进货,再到去每个女生寝室直接上门推销,一开始的我是不敢做这些的,每次鼓起勇气敲寝室门时,都不知道开门后会遇到什么情况,内心紧张不安。”

面对可能会来临的尴尬,朱红娟不是没想过退缩,但心中的“猛虎”不允许,一直呼唤着她要勇敢面对。“做销售就是要打开自己,和自己内心战斗,所以尽管内心羞涩自卑,我还是选择上门推销。”

正是大学里这些看似不是好学生做的事情,给朱红娟积累了丰富的销售经验和与人相处之道。她在与“外界社会”的初次碰撞后,性格从内敛自卑变得开朗自信,做事从瞻前顾后变得利落干脆,从自己的小世界里走出来,兴致盎然地与外面的世界交手,和社会大胆碰撞。

面对可能会来临的尴尬,朱红娟不是没想过退缩,但心中的“猛虎”不允许,一直呼唤着她要勇敢面对。“做销售就是要打开自己,和自己内心战斗,所以尽管内心羞涩自卑,我还是选择上门推销。”

正是大学里这些看似不是好学生做的事情,给朱红娟积累了丰富的销售经验和与人相处之道。她在与“外界社会”的初次碰撞后,性格从内敛自卑变得开朗自信,做事从瞻前顾后变得利落干脆,从自己的小世界里走出来,兴致盎然地与外面的世界交手,和社会大胆碰撞。

前行:机会留给有准备的人

毕业后,朱红娟像大多数大学生一样,找工作、应聘、再到上班、结婚、生孩子。生活好像进入正轨,不会再有什么意外。但朱红娟知道,她心里关于创业的梦想没有停止生长。即便在上班,也把它看成是毕业后融入社会的过渡阶段,在提升了自己并融入了社会后,又开始投入创业。

但与之前不同的是,这次她把将眼光转向“淘宝店铺”,干起了海外代购。两年的淘宝店铺经营,是她真正创业的开始,使她有了第一批客源。

谈起为何从淘宝经营转型为微信销售,朱红娟认为四个字,时代所趋。“当时是从电商时代到社交电商的时代,我发现这样的时代转变后,就果断将创业平台由淘宝转到微信,与时代共进,创立个人内衣品牌,歌瑞森。”

歌瑞森,谐音英文中的grace,有优雅、风度之意。这不仅是品牌理念,更是朱红娟对自己生活的追求,做一个优雅的女性,过优雅的生活。在认真工作之余,朱红娟从未忘记生活,朋友圈里常能看到她运动健身,享受美食的分享。精致又努力,是她的代名词。

专注工作,尽情生活。她的脸上永远挂着自信优雅的笑容,精致又美丽地享受生命中每一个时刻。

积淀: 由“1”到“500”

之前努力的岁月使朱红娟沉淀的冷静与成熟,以及对市场的准确判断,让她每一步都走的扎实清晰。

她不曾局限自己,不曾局限歌瑞森,赋予了歌瑞森无限的可能。

五年过去,“歌瑞森”早已不是那个“只做内衣”的品牌。

“从2018年开始,歌瑞森的品牌定位就已经改变,从一个内衣品牌转型为以无钢圈内衣为主的生活方式新业态品牌。在歌瑞森的店铺里,顾客能看到的不仅是内衣,还有跟生活有关的家居用品,比如香薰,丝巾等。店铺表达的是优雅、简单、自在的生活方式。”

从2015年到2020年,近五年时间,歌瑞森成长为拥有五百家品牌实体店的大品牌。尽管实体店已经开到五百多家,但让帅妈印象深刻的仍然是第一家。

”第一家实体店的落地是在2018年,去谈合作的时候很难,屡屡碰壁,因为之前没有任何的线下经验经验,所有商场都不敢接纳,害怕结果不好。”

面对僵局,朱红娟没有退缩,对于市场,她有自己的判断。“为了破局,我果断选择了当时经营不太好的合肥新地中心作为第一家门店地点。在开店之前,我就知道这家店一定没有人气,没有好的销售业绩,但我还是走了这一步,因为我要把这家店变成开拓其他店的敲门砖,哪怕它会成为累赘,也要去做。”

说这些话的时候,她的目光里满是坚定,像壮士英勇就义前那样视死如归却心甘情愿。

如此超前的举动不免会受到质疑,但朱红娟始终坚定着自己的内心,不妥协,自有分寸。

“当时公司很多人都是不支持的,认为没必要去做明知道会失败的事情。但失败是相对而言的,如果歌瑞森对第一家门店的期望是盈利,那结局一定是失败;但如果把这家店看成拓展其他店铺的敲门砖,它就有存在的意义。”

经过多次的沟通,朱红娟用内心的坚定和对未来的清晰判断说服了大家,自此,歌瑞森开始了第一家实体店的落地。

如她预期,仅仅花了两年时间,歌瑞森的线下实体店数量从“1”上升为“500”。

星星之火,足以燎原。

保持初心:热爱,永不降温

“第一家实体店开业前的所有准备,都是我自己亲自操办,跑市场、测量店铺、设计店铺、装修店铺,从硬装到软装,我全程都在,甚至开业的前一天晚上,我在店铺里直接通宵,忙了最后的橱窗陈列。”

不敢相信,30岁的她可以为了工作拼命到这种地步,年龄没有成为她身上的枷锁,而成为她大胆向前奔跑的盔甲。

当记者问,这样不辛苦吗?她笑笑,说:“当你为了自己所热爱的事情所付出,你就会觉得每一步都是值得的,每一分辛苦都是应该付出的,从不会累,反而很满足。”

八年,她的热爱没有随时间而流逝,没有随着事业的蓬勃发展而懈怠,她始终坚持着自己的创业初心,用真心对待每一个人,孜孜不倦于自我价值的实现以及个人理想的追求。

不忘初心,方得始终。哪怕一开始就了解创业的不易,她也从不畏惧,遇到问题解决问题,在危险和机遇中并存,在刀尖上也可以优美的跳舞。

新冠肺炎疫情期间,不少品牌的销售额都下降了很多,实体店经营进入寒冬,但朱红娟并不悲观。“今年疫情爆发,实体店经营无疑面临了不少困难,但换个角度想,对歌瑞森来说,是一个机遇。以前品牌想落地实体店的时候,商场里常没有空出来的铺位,但今年许多铺位空了出来,就给我们提供了很多机会。”

换个角度看问题,结果果真不一样。 目前,歌瑞森品牌已经拥有20多万名品牌代理,销售区域覆盖中国全部省市自治区以及港澳台地区,歌瑞森以令业界瞩目的成长速度,收获“无钢圈内衣领跑者”的称号。

她在第四届微商大会上发言说,做生意要“不激进,不失真。”将生活理念融入进工作,看得透彻,活的坦荡,自在随心,热爱生活。

“路人甲我才不要当,说走就走,让阳光照亮我们的路,让我们乘着阳光看向远方。”